Guías prácticas

Aquí puedes encontrar una descripción de los capítulos que se pueden asignar a los participantes que tengan o van a tener su perfil, además de un breve resumen de su contenido, para quiénes se recomiendan y de qué forma benefician a los participantes. 

Cómo entender y asignar capítulos de los perfiles personales

El Perfil personal Insights Discovery puede contener hasta cinco capítulos, cuatro de los cuales son opcionales y se pueden desbloquear realizando un gasto adicional de unidades.

Estos capítulos guardan un gran valor para los participantes y arrojan luz sobre varios aspectos de su trabajo. Todos los capítulos son compatibles con los diferentes niveles de experiencia y de antigüedad, y desvelan información de gran valor para todos los empleados. 

Este es un resumen de cada capítulo y el uso que se le puede dar: 

Capítulo Base

Todos los Perfiles personales Insights Discovery empiezan con el capítulo Base. Recoge una descripción general del estilo personal de una persona. Es el pilar fundamental del perfil, y debe incluirse antes de asignar otros capítulos.

El capítulo Base incluye estas secciones:

• Síntesis general
• Principales puntos fuertes y débiles
• Valor para el equipo
• Comunicación eficaz
• Posibles puntos ciegos
• El tipo opuesto
• Sugerencias para el desarrollo
  
  

Management ChapterCapítulo Gestión

En Insights, creemos que cada persona es un líder con un estilo único. Tanto si una persona está al frente de un proyecto, de un equipo como de una empresa, lo importante a la hora de liderar no es lo que se hace, sino cómo se hace.

El capítulo Gestión no solo para directores. Es para personas de todos los niveles. Todos los participantes pueden utilizar este capítulo para gestionar su estilo, su ambiente y sus motivadores y, así, optimizar su rendimiento.

El capítulo Gestión cubre:

• Cómo les gustan a las personas dirigir y que les dirijan
• Cómo motivar a los demás y motivarse
• Cómo crear el entorno laboral ideal

Capítulo Venta eficaz 

Con el capítulo Venta eficaz, las personas entienden cómo pueden aprovechar su estilo único para influir en sus clientes, compañeros y superiores, para aumentar su potencial y para formar parte de un equipo de ventas verdaderamente excepcional. Este capítulo no es solo para profesionales de ventas, sino para cualquier persona que tenga que influir en los demás o que deba forjar relaciones sólidas en su puesto. 

El capítulo Venta eficaz cubre:

• El estilo de venta de la persona
• Antes de que comience la venta
• Identificar necesidades
• Manejar la resistencia a comprar
• Conseguir un compromiso
• Seguimiento y continuidad
• Indicadores sobre preferencias en la venta

Capítulo Desarrollo personal

Este capítulo ofrece un enfoque personal del desarrollo formativo. Se centra en el propósito, el potencial y en el camino constante de crecimiento. Con este capítulo, las personas pueden asomarse al futuro, por lo que les sirve de inspiración para definir su propósito y sus objetivos de crecimiento, y para liberar su potencial.

El capítulo Desarrollo personal analiza:

• Tener un norte en la vida
• Organizar el tiempo y la vida
• Creatividad personal
• Aprendizaje continuo
• Estilos de aprendizaje

Capítulo Entrevista personal

Este capítulo incluye una serie de preguntas que las personas pueden hacer para conocerse mejor a sí mismas y a los demás. Las preguntas son difíciles, aumentan el autoconocimiento e identifican fortalezas y áreas de desarrollo.

Cuando se usa con el capítulo Base, el capítulo Entrevista personal es un apoyo de gran eficacia que sirve de guía en las conversaciones de orientación. Además, es una herramienta muy útil con la que los equipos pueden forjar relaciones rápidamente.