Anleitungen

Eine Auflistung der Kapitel, die Lernenden zugewiesen werden können, die schon Profile erhalten haben oder noch erhalten werden, einschließlich eines kurzen Überblicks zu ihren Inhalten, für wen sie am besten geeignet sind und wie sie deinen Lernenden nutzen können. 

So verstehst du die Kapitel für Insights Discovery Präferenz-Profile und weist sie zu

Für das Insights Discovery Präferenz-Profil gibt es fünf Kapitel, von denen vier optionale Extras sind, die für zusätzliche Units freigeschaltet werden können.

Diese Kapitel können Lernenden einen Wert bieten und ihnen weitere Einblicke in verschiedene Aspekte ihrer Arbeit liefern. Alle Kapitel sind für verschiedene Erfahrungsniveaus und Dienstalter gedacht und enthalten wertvolle Erkenntnisse für alle Mitarbeitenden. 

Im Folgenden findest du eine Zusammenfassung zu jedem Kapitel und wie sie verwendet werden: 

Kapitel „Basis“

Jedes Insights Discovery Präferenz-Profil beginnt mit dem Kapitel „Basis“. Es gibt Menschen einen allgemeinen Überblick über ihren persönlichen Stil. Es ist die Grundlage des Profils und muss vorhanden sein, bevor du die anderen Kapitel zuweisen kannst.

Das Kapitel „Basis“ umfasst die folgenden Abschnitte:

• Überblick
• Hauptstärken und -schwächen
• Wert für das Team
• Effektive Kommunikation
• Mögliche „Blinde Flecken“
• Gegenüberliegender Typus
• Vorschläge zur Weiterentwicklung

Kapitel „Management“

Insights ist überzeugt, dass jeder Mensch Führungsqualitäten besitzt. Ob du Projekte, Teams oder ganze Unternehmen leitest – es kommt nicht darauf an, wen oder was man führt, sondern wie man führt.

Das Kapitel „Management“ ist nicht nur für Führungskräfte gedacht, sondern für alle auf allen Ebenen. Alle Lernenden können dieses Kapitel nutzen, um ihren eigenen Stil, ihr Umfeld und ihre motivierenden Faktoren besser zu managen und dadurch ihre Leistung zu optimieren.

Das Kapitel „Management“ behandelt die folgenden Themen:

• Wie man selbst führt und geführt werden möchte
• Wie man andere und sich selbst motiviert
• Gestaltung eines idealen Arbeitsumfelds

Kapitel „Effektivität im Verkauf“

Das Kapitel „Effektivität im Verkauf“ unterstützt Mitarbeitende dabei zu verstehen, wie sie ihren persönlichen Stil einsetzen können, um Kunden, Kolleginnen und Kollegen und Führungskräfte zu überzeugen, und wie sie ihr volles Potenzial entfalten, um Teil eines leistungsstarken Verkaufsteams zu werden. Dieses Kapitel richtet sich nicht nur an Vertriebsmitarbeitende, sondern an alle Mitarbeitenden, die im Rahmen ihrer Aufgaben andere beeinflussen oder starke Beziehungen aufbauen müssen. 

Das Kapitel „Effektivität im Verkauf“ behandelt die folgenden Themen:

• Individueller Verkaufsstil
• Verkaufsvorbereitung
• Bedarf erkennen
• Umgang mit Einwänden
• Verkaufsabschluss tätigen
• Nachbearbeitung und Nachbetreuung
• Präferenzen im Verkauf

Kapitel „Persönlichkeitsentwicklung“

In diesem Kapitel werden Lernen und Entwicklung zu einer persönlichen Angelegenheit. Es geht darin um Sinn, Potenzial und lebenslanges Wachstum. Dieses Kapitel hilft Menschen, einen Blick in die Zukunft zu werfen. Es inspiriert sie, Sinn zu finden, sich Wachstumsziele zu setzen und ihr Potenzial zu entfalten.

Das Kapitel „Persönlichkeitsentwicklung“ behandelt die folgenden Themen:

• Zielbewusst leben
• Zeitmanagement und Lebensqualität
• Persönliche Kreativität
• Lebenslanges Lernen
• Lernstile

IKapitel „Einstellungsgespräch“

Dieses Kapitel enthält eine Liste von Fragen, die verwendet werden können, um mehr über sich selbst und über andere zu erfahren. Diese Fragen sind fordernd und schwierig, um die Selbstwahrnehmung zu schärfen sowie Stärken und Entwicklungsbedarf aufzuzeigen.

In Kombination mit dem Kapitel „Basis“ bietet das Kapitel „Einstellungsgespräch“ eine effektive Hilfestellung für Coaching-Gespräche. Es ist auch ein nützliches Tool für Teams und hilft ihnen dabei, schnell Beziehungen aufzubauen.